Corso di Addetto Vendite per il mercato B2B
PRODOTTO VENDUTO, CLIENTE SODDISFATTO: la formula felice per l’Addetto alle vendite
In arrivo il Corso di Addetto Vendite per il mercato B2B!
Oggi acquistare non è soltanto una questione di prezzo, di qualità o di servizio, conta l’unicità di quello che si offre.
La capacità di distinguersi con una identità chiara e di far vivere al cliente una vera e propria esperienza di acquisto unica e personalizzata sono, quindi, fondamentali e richiedono un team di vendita altamente preparato e aggiornato, a maggior ragione nel caso delle vendite B2B che comportano processi più complessi.
Con il nostro corso i partecipanti potranno acquisire essenziali competenze di marketing e competenze relazionali, da utilizzare a fini commerciali nel lavoro diretto con la clientela, in modo da poter raggiungere i previsti obiettivi di vendita.
Durata: Giugno – Luglio 2022 40 Ore
Sede: Via Gerardo dei Tintori, 18, Monza (MB)
Costo: €700 + Iva (-10% ogni ulteriore iscritto)
IL PROGRAMMA:
1. Strategie di Marketing B2B
• Nozioni di base del Marketing
• Mercato B2B e targeting
• Strategie di marketing B2B: identificare, posizionare e proporre il valore di prodotti e servizi al target
• Inbound marketing e lead generation nel B2B
• Social media marketing
• Integrazione tra marketing e vendite
• La determinazione del pricing
2. La relazione con il cliente e le tecniche di vendita
• Il profilo del cliente
• Tecniche di comunicazione efficace e di ascolto empatico
• La capacità di presentare il prodotto, negoziare e persuadere all’acquisto
• La soddisfazione e la fidelizzazione del cliente
3. La gestione del Follow-Up
• L’ assistenza post vendita
• La gestione del reclamo
PER INFORMAZIONI E ISCRIZIONI: tricarico@mestierilombardia.it | 342 3483233